“這是一個(gè)最壞的時(shí)代，也是最好的時(shí)代，這是我們的小時(shí)代”，《小時(shí)代3》 首日票房1.1億，締造嶄新2D國(guó)產(chǎn)電影票房記錄！首日觀影人次350萬(wàn)打破所有國(guó)產(chǎn)電影（2D、3D）首日觀影人次記錄，全影史第二！（僅次于《變4》），僅以44%的排片產(chǎn)出了當(dāng)日77%的票房！很多人都會(huì)問(wèn)，小時(shí)代系列電影為什么這么火？其實(shí)，其成功的真正原因是：抓住精準(zhǔn)營(yíng)銷。易站網(wǎng)分析，電影《小時(shí)代》很重要的營(yíng)銷助力，就是巧妙的營(yíng)銷推廣，把這部影片做成一個(gè)社會(huì)話題讓人們?nèi)リP(guān)注，然后開(kāi)展一系列的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，找到目標(biāo)觀眾與產(chǎn)品之間的歸屬關(guān)系。
精準(zhǔn)營(yíng)銷分析一：精準(zhǔn)人群，15-25歲年輕人
樂(lè)視影業(yè)CEO張昭在接受央視記者采訪時(shí)表示，電影《小時(shí)代3》是一部定位為15-25歲年輕人看的影片，我們電影的所有營(yíng)銷推廣、乃至發(fā)行，都是圍繞他們來(lái)做。
據(jù)了解，《小時(shí)代》書的閱讀量為2400萬(wàn)，參考好萊塢由暢銷書改編的電影：電影《暮光之城1》書籍銷量約160萬(wàn)冊(cè)，而電影《暮色》全球票房達(dá)1.9億美元，暢銷小說(shuō)《饑餓游戲》改編成的電影票房為4.08億美元。郭敬明本人的粉絲量是2000多萬(wàn)，加上各主演楊冪、柯震東、郭采潔等明星的粉絲數(shù)，整體是一個(gè)億的粉絲量，由此可見(jiàn)，電影《小時(shí)代》有著不錯(cuò)的受眾基礎(chǔ)，接下來(lái)就是如何將這些目標(biāo)受眾“導(dǎo)流”進(jìn)電影院了。
精準(zhǔn)營(yíng)銷二：精準(zhǔn)社交平臺(tái)，針對(duì)目標(biāo)人群的不同社交平臺(tái)
明確目標(biāo)受眾之后，在哪里找到他們？并如何與他們溝通？就成為最為迫切的問(wèn)題，答案是：互聯(lián)網(wǎng)。
這群15-25歲的年輕人，是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的一群人，他們是真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)“原住民”，根據(jù)不同的性格、愛(ài)好、地域等因素，他們聚集在不同的互聯(lián)網(wǎng)部落里：微博、人人網(wǎng)、QQ游戲、閨蜜網(wǎng)等等。作為精準(zhǔn)營(yíng)銷的關(guān)鍵，針對(duì)不同部落人群，策劃適合他們的活動(dòng)才是最有效的。比如，在微博上的“時(shí)代宣言”活動(dòng)，通過(guò)各個(gè)不同的平凡人表達(dá)自己的時(shí)代宣言，這種極具個(gè)性張揚(yáng)和自我表達(dá)的線上活動(dòng)引起廣泛關(guān)注，最終總微博數(shù)達(dá)到100多萬(wàn)條。
總結(jié)：與之前電影公司將大部分的推廣資金投入打廣告、造八卦不同，樂(lè)視影業(yè)在此次《小時(shí)代》的營(yíng)銷推廣中將重心都用在回饋目標(biāo)用戶的身上。對(duì)此，易站網(wǎng)說(shuō)，不管是什么行業(yè)，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，必須找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，用互聯(lián)網(wǎng)的方式與消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)溝通，這種方式比起大而不當(dāng)?shù)男麄饕獙?shí)際有效得多。